对于初创（chuàng）网站来说，最好从小的目标开始做起，即使资源、资（zī）金、人力等方面非常丰富，刚开始也最好从小处开（kāi）始做起（qǐ）。确定网（wǎng）站（zhàn）定位的第一（yī）原则（zé）：小即是美（měi）。

在网站发展（zhǎn）初始（shǐ）阶（jiē）段（duàn），网站（zhàn）的目标最好要够小，小（xiǎo）并不（bú）一定就不好，大并（bìng）不一定就好，因为想到和得到之间还（hái）存在距离。目标很高远，定（dìng）位很宏大，并不代（dài）表网站就能达到定位希望达到的目标（biāo）。为（wéi）了实现大目标，最好从（cóng）小目标开始。

定位小目标，也不是否定将来的大目标。精确的定（dìng）位往往反而有利于（yú）网站进一步发（fā）展，因（yīn）为在不同的发展（zhǎn）阶段（duàn）定位是可以变化的。比如美国著名的社（shè）交网站（zhàn）Facebook原来是（shì）为美（měi）国部（bù）分著名高校的学生提供服务的社区，而后来则向社（shè）会开放。如果一开始就向社会开放（fàng），很难想象Facebook能（néng）够流行起（qǐ）来（lái）。

如果一开始定位过大，往往造成战线（xiàn）过长，资源不（bú）够（gòu）集（jí）中，精力不够集（jí）中，最后很难形成（chéng）优势。

比如要建立一个交友社区网站，最好不（bú）要所有内容都涉及，需要找到（dào）一个点，从（cóng）小处（chù）开始，比如这个点（diǎn）可以是（shì）社会（huì）化属性相关，比（bǐ）如学校、公司，Facebook就是靠人的（de）社（shè）会化属性（xìng）这（zhè）个点来出发的，通过（guò）学校（xiào）这个已（yǐ）经形成的社区化组织作为交友网站的（de）突破（pò）点；也（yě）可以是兴趣，比如（rú）都喜（xǐ）欢音（yīn）乐，喜欢（huān）K歌，那（nà）么可以建立一个在线（xiàn）K歌主（zhǔ）题（tí）的网站（zhàn）等（děng）等。如果是做（zuò）视频的网站，视频网站（zhàn）已（yǐ）经很多了，这个时候可以更小一（yī）点，从视频（pín）+K歌为出发点，做视频K歌网站（zhàn）也是一个可以进行的突破点（diǎn）。

不仅要小，而且还需（xū）要找到一个基点（diǎn），这个点就像（xiàng）想根据地一样（yàng），是网站（zhàn）创立，发展，壮大的依靠点，像（xiàng）迅雷以下载基点，像百度以搜索为基点等，刚开始的时候，这（zhè）个点可能很小，但是当根据地壮大之后，就可以繁衍（yǎn）出无数的应用，并因此成就互联网大业。如果一开始，点太大，点太多，什么都想得到（dào），什么都不肯放（fàng）弃，最（zuì）后的结果是（shì）什么都得不到。贪婪是人性中（zhōng）一个永恒的话题，但是保持克（kè）制，却是走（zǒu）向成功的重要条件。

找（zhǎo）到这个点，需（xū）要（yào）从（cóng）如下三个方面看：

1.有良好性价比的市场（chǎng）空间

2.有用（yòng）户需求尚未充分满足（zú）

3.相比于竞争对手（shǒu）有（yǒu）独特优势

1.网站（zhàn）定（dìng）位必须考虑市场前景：找到性价比高的市场空间

比（bǐ）如现在去做门户（hù），给你1亿元，谁能保证（zhèng）做得好呢？这个市场经过多（duō）年发展，基本格局（jú）已经定下来了（le），要跻身门户的行列（liè），需要（yào）花费（fèi）大量的人力（lì）、资金和（hé）资源，也不一定（dìng）能建立起来。因为，用户的习（xí）惯，门户本身的优势都不是一天建（jiàn）立起（qǐ）来（lái）的（de），都是长期积（jī）累的（de）结果。为什么后来腾讯成（chéng）功进入了门户之列（liè），因（yīn）为腾讯坐拥QQ的用（yòng）户优势，这是其进入门户一个（gè）独特优势。所以，确（què）定网站（zhàn）的定位（wèi）要找到性价（jià）比高的市场。什么是性价（jià）比高的市场？从用户的需求考虑这个问题，比如有比原有应用（yòng）更好更方便（biàn）的（de）应用，比如（rú）下（xià）载速度更（gèng）快；能够搜索出更（gèng）符（fú）合用户需求的信息；比如最新的应用，在视频流行（háng）起来之前，率先进入视频（pín）领（lǐng）域，比如在率先（xiān）进入网络销售（shòu）钻（zuàn）石等B2C领（lǐng）域。当初hao123的网址导（dǎo）航（háng）网站是性价比高的典型例子之一。

这（zhè）个（gè）性（xìng）价比，当然也涉及技术投入、资金投入以（yǐ）及人力投（tóu）入的问题，如（rú）果是好的应用，但是投入（rù）成本很高（gāo），可能也（yě）不是一（yī）个（gè）好市场（chǎng），当（dāng）然（rán）对于（yú）大（dà）公司来说，这可能不（bú）是一个问题。

2.网站定位（wèi）必须考虑用户的新（xīn）需求：找到用户需求的蓝海

用（yòng）户（hù）的需求分（fèn）为已（yǐ）满足的（de）需求和尚（shàng）未满足的（de）需求（qiú），进入已充分满足需求的领域，成本将会非常（cháng）高，如果能（néng）找（zhǎo）到（dào）用户（hù）未被（bèi）满（mǎn）足的需求，就能创造一（yī）个蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传（chuán）统的（de）搜索（suǒ）网站进（jìn）行模（mó）糊搜索时（shí），率先（xiān）进入了（le）提（tí）供相对精（jīng）确（què）的问答式（shì）服务。

3.网站（zhàn）定位必须考虑竞（jìng）争对手：找到独特的竞争优（yōu）势

有独特的优势，比如发明一个新的技术（shù），比如当初的skype，比（bǐ）如当初的Googel搜索引擎等。这些都（dōu）是竞争对（duì）手一时（shí）难以企及的。

总之，以上（shàng）的几点可（kě）以最后总结为一点：那就（jiù）是用户价值。能够提供（gòng）给用（yòng）户（hù）价值的网站最（zuì）终都能实现商业（yè）价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验（yàn）是不（bú）同的。用户体验好，并不一定有用户价值，用户有（yǒu）需求，也并不一定有用户价值，这是一个综（zōng）合考量的问题。

最（zuì）后，在把定位（wèi）确定下（xià）来之前，可以反思一下：如果网站是这样定位的话，能够给（gěi）用户提供什么样的价值（zhí）？这个价值（zhí）是不是用户需要的？如（rú）果需要，有多大规模的（de）用（yòng）户需要（yào）它？用（yòng）户是不是愿意为它付钱（qián）？这（zhè）样的价值是不是其（qí）他（tā）网（wǎng）站已经（jīng）提供？这样的价值是不是（shì）其他网（wǎng）站也（yě）很容易提（tí）供？