很早以前就看到招聘UE需要掌（zhǎng）握社会心里（lǐ）学，最（zuì）近抽空拜读了一（yī）下，果真体会颇（pō）多~

什么是（shì）登门坎效（xiào）应（yīng）

当个体先接（jiē）受了一个小的要（yào）求后（hòu），为保持（chí）形象的一致（zhì），他（tā）可能接受一项 重大（dà）、更不（bú）合意的（de）要求，这叫做（zuò）登门（mén）槛效应，又（yòu）称得寸进尺（chǐ）效应，哈哈~这个效应是（shì）美国社会（huì）心理学家弗里德（dé）曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力的屈（qū）从——登（dēng）门坎技（jì）术（shù）”的现场实（shí）验中提出的。

分析（xī）

如（rú）果你觉的（de）以（yǐ）下字（zì）太（tài）多 - 就看这段（duàn）把 ：在循（xún）序渐进中麻木~

实验过程（chéng）是这样的：实验（yàn）者（zhě）让助手到两个居民区劝（quàn）人们在房前竖（shù）一块写有“小（xiǎo）心（xīn）驾（jià）驶”的大标（biāo）语牌。在第一个居民区向人们直接（jiē）提出这个（gè）要求，结果遭到很（hěn）多居民的拒绝，接（jiē）受的仅为被要求者的１７％。在第二个居民区，先请求各（gè）居民（mín）在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到（dào）的小（xiǎo）小要求，几乎所（suǒ）有的被要求者都照办了。几周后再向他（tā）们（men）提出（chū）竖牌的要（yào）求，结果接受者竟（jìng）占被要（yào）求者的５５％。研究者认为（wéi），人（rén）们拒绝难以做到的或违反意（yì）愿的（de）请（qǐng）求（qiú）是很自然的；但是他一旦对（duì）于（yú）某种（zhǒng）小（xiǎo）请求找不到拒绝（jué）的理由，就会（huì）增加同意这种要求的倾向；而（ér）当他卷（juàn）入了这项活动的一小部分以后，便会（huì）产生自己是关心社会福利者的（de）知觉、自我概念或态度（dù）。这时如果（guǒ）他拒绝（jué）后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支（zhī）使他继续干下（xià）去或做出（chū）更多的帮助（zhù），并使态度拓改变成为持久的。

现实生活中的应用
1 比如商场服装柜台前，导购小姐会建议（yì）顾客免费试穿（chuān）一些衣服，并会（huì）说你是多么的漂亮，顾客为了（le）达到（dào）形象（xiàng）的一致性，通常会进行购买。
2 汽（qì）车（chē）销售（shòu）中，最基本的配置价格（gé）往往会狠便（biàn）宜，再往上增加配置的同时，价格也（yě）会增加（jiā）。顾客为了达到形象的（de）一致（zhì）性，通常会进行购（gòu）买（mǎi）。
3 教育学生中（zhōng），不要（yào）一开始就提出很高的要（yào）求，要求学生一（yī）点点的改变，叫他们在希望中（zhōng）成长~（我的小学，初中老师（shī）知道这（zhè）点多好~~）
页面（miàn）中的应用

1 某网站提供服务，但需要（yào）填写很（hěn）多（duō）的资料，如果这些（xiē）资料都叫（jiào）用户一口气填写完（wán）成，体验必然不好。可以（yǐ）把（bǎ）服务的一些基（jī）本功能切出来，使用基本功能（néng）只要（yào）填写很少的基本资料就可以。要使用其他扩展功能需要用户（hù）补充资料。此时（shí）产品经理也许会（huì）说了，我的目标（biāo）用户一部分很信任我们的（de）产品，会上（shàng）来就（jiù）填写全部资料的。ok~! 只要（yào）在页面上提供一（yī）个明（míng）显的链接就可以把一般用户与忠诚用户（hù）区分开，“享受（shòu）全部服务，填写完整资（zī）料”。

2 作（zuò）为（wéi）一名用户要想评论或（huò）发表（biǎo）话（huà）题其实是一件（jiàn）很（hěn）复杂的交（jiāo）互行为（wéi）。现在很（hěn）多论坛上有“顶”的功能。用（yòng）户只要简（jiǎn）单的点击行为就可（kě）以（yǐ）表（biǎo）达自己赞（zàn）同的（de）观（guān）点。这无形中就比填写用户名，填写内容，点击（jī）提交按钮等一（yī）些列复杂的操作节省了（le）很多（duō）。"顶" 就是（shì）降低了一个门槛的发表评论（lùn）。用户在多次点击完成后，很可能下一个动（dòng）作就（jiù）是进入复杂的评论流程（chéng）。无形中（zhōng）又上升了一（yī）个台阶。